《猎头技与术（3）》的文章里，我们初步讲解了在接到一项招聘任务时，要能分别用一句话准确描述出：

1、这个职位是做什么的？

2、我们要找什么样的人？

对于陌生的职位，第1个问题就显得较为重要，如果连这个职位是做什么的（职责）都搞不清楚，那么就不应该着手开始招聘工作，否则浪费自己的时间将是必然。而对于新加入到猎头职业的同行们来说，几乎在前期遇到的所有职位都是陌生的，这也就意味着：新手们在做单之前，必须要问自己并想清楚——这个职位是做什么的？

在上一篇短文分享中，我们探讨了一些对新客户的分析套路和沟通技巧，希望这类分析工作不会令身在企业的HR朋友感到不够礼貌。我们所交流的，仅仅是猎头在招聘业务层面的理论逻辑和客观经验。其实，如果HR与猎头双方均能认识到其中本质，坦诚相对，反而会促进彼此找到更合适的合作伙伴，提高彼此的共事效率。

我本人很乐意去相信的一个逻辑是：在市场化相对充分的环境内，合理的游戏规则与靠谱的合作伙伴迟早会被参与者用脚投票。（联想下自己熟人圈内……

这是我们对外发布的第一篇观点短文，此举旨在总结心得、分享经验，也希望能够借此扩大与同行老猎手们的交流，并且帮助新猎手顺利入行、少走弯路。

以下是本篇正文——

在仁源企成，拓展和对接客户的工作一般都倾向交给相对资深的顾问负责，（我们也鼓励年轻顾问积极接触客户，毕竟这是很有价值的成长锻炼，我们认为在猎头行业，团队的素质重要过一切。）这种安排是为了更有效地把握客户、理解职位、传递信息、反馈……