关 注 优 秀，成 就 卓 越
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《猎头技与术（3）》的文章里，我们初步讲解了在接到一项招聘任务时，要能分别用一句话准确描述出：
1、这个职位是做什么的？
2、我们要找什么样的人？
对于陌生的职位，第1个问题就显得较为重要，如果连这个职位是做什么的（职责）都搞不清楚，那么就不应该着手开始招聘工作，否则浪费自己的时间将是必然。而对于新加入到猎头职业的同行们来说，几乎在前期遇到的所有职位都是陌生的，这也就意味着：新手们在做单之前，必须要问自己并想清楚——这个职位是做什么的？
在上一篇短文分享中，我们探讨了一些对新客户的分析套路和沟通技巧，希望这类分析工作不会令身在企业的HR朋友感到不够礼貌。我们所交流的，仅仅是猎头在招聘业务层面的理论逻辑和客观经验。其实，如果HR与猎头双方均能认识到其中本质，坦诚相对，反而会促进彼此找到更合适的合作伙伴，提高彼此的共事效率。
我本人很乐意去相信的一个逻辑是：在市场化相对充分的环境内，合理的游戏规则与靠谱的合作伙伴迟早会被参与者用脚投票。（联想下自己熟人圈内……
这是我们对外发布的第一篇观点短文，此举旨在总结心得、分享经验，也希望能够借此扩大与同行老猎手们的交流，并且帮助新猎手顺利入行、少走弯路。
以下是本篇正文——
在仁源企成，拓展和对接客户的工作一般都倾向交给相对资深的顾问负责，（我们也鼓励年轻顾问积极接触客户，毕竟这是很有价值的成长锻炼，我们认为在猎头行业，团队的素质重要过一切。）这种安排是为了更有效地把握客户、理解职位、传递信息、反馈……
对于靠谱的同事，团队的大门永远敞开！
志同方能道合，我们期待这样的你加盟：
1、人品正派
2、沟通及行事风格职业
3、对待工作追求专业
4、能以更多的精力积极投入工作
●沟通闭环：凡事有交代、件件有着落，事事有回音。
●和“靠谱”的人在一起做“靠谱”的事。
●“完善的管理制度体系”往往是一个糟糕的团队的结果，而不是一个优秀的团队的原因。
●好工作的标准：劳有所得+工作舒心+长期发展+兼顾家庭。
1、为努力投入者提供高比例收入：奖金比例结合上月推荐量/面试量/offer量，每月浮动。工作投入度越高，奖金比例相应越高。
2、单项奖金多人参与分配： 同一单子，让尽可能多的同事参与奖金分配（例如：客户对接人、简历所有人、简历更新人、加入项目人、联络推荐人、该职位的积极参与人，以及上述顾问的招聘人、HRBP、直线上级）。扩大奖励的覆盖范围，提高员工的收入概率。
3、肯定员工的过程努力：针对月度基础数据达标、且在某职位持续积极投入的同事，如该职位由其他同事成单关闭，则本人也享受该职位的小额比例奖金（几百到几千不等）。
4、内推顾问给予长线激励：员工内推顾问入职，其本人将永久享受该新同事在司期间的每笔业绩奖励。
Raoul Sun，公司创始人、CEO。2003年毕业于中国人民大学人力资源管理专业，十年企业HR从业经历，十年猎头顾问从业经历，曾供职于华侨城集团、中兴通讯、万科集团。
Summer Lee，大连合伙人。毕业于大连外国语学院英语专业，十余年猎头从业经验，专注快消品行业，持续服务多家KA客户并带队跻身猎头供应商Top1。下属团队十人左右。
John Zhao，大连合伙人。曾任五百强多元化集团（石化+金融+地产）企业HRD及头部猎企新能源行业线团队长，与国内多家新能源头部企业保持战略合作。司龄5年+，下辖团队20人左右。
Michil Wang，杭州合伙人。毕业于武汉地质大学，十年甲方HR从业经验、近十年猎头从业经验，全行业、特种兵式顾问，连续多年百万业绩（曾半年内OFFER业绩近200W）。下辖团队20人左右。
Kivin杨，从事猎头行业十二年，深耕互联网、电商、广告公关领域， 从内容编辑到运营管理岗、从20万的工程师级到年薪300万的营销总裁级均有涉猎，曾经为一家创业公司从30人团队扩招到150人。现任仁源企成SOHO顾问团队合伙人。
Jodie Zhang，郑州合伙人。近十年猎头从业经验，有多行业TOP级企业、二次发展上市期企业、创业期企业核心营销总、分总、新媒体总、产业招商、物业拓展等增量岗位交付经验，擅长行业及岗位Mapping。
Cindy Xu，大连合伙人。多年地产行业HR从业经验，后转型猎头，曾为多家上市公司、央国企、大型民企成功招聘多位中高层人才，擅长人力、行政、政府关系等职能岗位招聘。司龄5年+ ，下辖团队20人左右。
Lily Zhang，合肥合伙人。毕业于安徽师范大学教育专业，十余年外资企业HR从业经验，五年猎头从业经验，专注快消行业，下属团队10人左右。
公司于2011年注册于深圳，2013年正式组建团队开展业务。目前团队规模近三百人，分布于全国多个城市。
招聘业务涉及食品快消、新能源、通信技术、芯片半导体、IT互联网、地产、医药、物流、制造等行业，目前已累计为全国多地的百余家大中型企业提供过专业的招聘服务。
仁源企成十分注重猎头顾问团队的建设， 继2017年推出《超额利润私有制》之后，2018年再度推行《合伙人制》，2023年于全国范围着力搭建SOHO猎头团队。截至当前，公司的SOHO顾问管理体系集团对已相对成熟、完善。
预计2030年，公司的SOHO猎头顾问团队规模将稳定在1000人左右。
中国人民大学人力资源管理专业统招学历。
曾先后供职于华侨城集团、中兴通讯、万科集团。
2013年正式开始组建仁源企成猎头团队。
曾连续三年实现个人百万业绩，并在1-2年时间内将多位新人培养成为“百万顾问”。
1、充足的客户/职位资源：全部为一手客户资源(不接平台单)，客户有质量评级，且内部公开；职位量充足，职位信息完整，顾问可自由选做。
2、高效率的业务衔接：每个客户都尽可能组建微信客户对接群、内部沟通群，SOHO顾问可在群中直接/随时沟通企业HR或项目经理。
3、多元化的简历渠道：提供BOSS、猎聘、脉脉、智联、无忧精英等简历下载渠道，以及招聘平台的免费挂靠。
4、自研招聘管理系统（人才库）：上线八年，库中所有简历资源向全员开放，简历抓手、自动导出模版简历、手机微信端登录等功能一应俱全。
5、持续且有质量增长的团队规模：当前团队200人左右（资深的SOHO顾问司龄已有10年+），预计未来3-5年内规模达500人。
6、团队配置为个人业绩护航：为每位SOHO顾问配置一名HRBP及一位团队上级，贴身服务。HRBP侧重日常业务流程的答疑与运营管理辅助，团队上级负责业务开展的指导与赋能。
7、对SOHO顾问充分的授权：目前有20人+同时担当客户经理（享受客户对接奖）与团队管理（享受团队管理奖）的工作职责，下属团队规模最大的20人左右。
8、规范且人性化的奖金方案：具体见《SOHO猎头顾问协议》，入职后签订。
9、长期主义的公司愿景：为SOHO猎头顾问提供一个值得长期投入的猎聘事业平台。
10、“正风家文化”的团队氛围：团队风气追求健康、阳光、互助、互信。
流程：了解公司信息-冷却考虑-HRBP面试-手册学习-体验做单-首推后签订《协议》-公司负责人视频
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